甘德崇，机电工程学院2002级应用电子技术专业校友，现广西南宁至力高科技电子有限公司总经理。2015年4月16日上午，公司办公室里，茶香弥漫，轻烟袅袅，甘德崇和几位学友及同事与到访的领导老师畅饮开谈，分享了他从沉默少言的在校生兑变成优秀创业人的点滴经历。

那些年，还是个沉默的学生

说起当年在大学校园，甘德崇笑言自己就是个典型的“机电男”，沉默少话，埋头苦干，是那种很难让他人一下子就记住的人。

不担任班干职务，不是班里的积极分子，也不主动参加校园娱乐活动；不是学渣，也不是学霸。每天除了上课以外，喜欢专业实践的甘德崇就只活跃在金葵义务维修队（当时的学院勤工部）里，每天忙进忙出地为老师同学义务维修手机、电脑等电子类产品，正是这些经历使他的动手能力不断增强。

沉默的甘德崇唯一喜欢的运动就是篮球，他说“在球场上会认识很多朋友，自己的人脉意识就是从那时开始的”。

2004年9月，大三实习，甘德崇选择了南宁市浩声音响有限公司作为自己接触职业的开始。但是，由于自己的知识有限，对产品认识也不深，因此在这里也只是一名小小的实习生。实习的日子是艰辛的，干最苦的活，拿最少的报酬。每天加班到深夜，没时间干别的事情，总在围着工作转，而月工资才500元还不包吃住。用甘德崇自己的话说就是：“你付出的比别人多，收获的却是比别人少。” 就是这样的一些经历，使得他渐渐萌发了与其给别人打工，不如多学习多积累经验，以后创业自己当老板的念头。

前些年，为了进步不断尝试

俗语说“万事开头难”，创业的念头尚未成形，就业之路就已一波三折。和多数刚刚走出校门的同学一样，甘德崇和社会的接轨的过程也是坎坎坷坷。

实习期间，经历了苦活累活，最后还无法转正成为公司的正式员工。就在失望、迷茫和期望交织的复杂心情下，甘德崇跳槽成为长沙市中芯电子有限公司的一名技术员。随后一年，他逐渐发现做业务得到的报酬总是比技术员多很多，有了心理落差的甘德崇在换岗申请遭拒之后，果断辞职。

他回到南宁，成为了南宁佳凯科技有限公司的业务员。说起自己转行后的第一桶金，甘德崇表示印象很深刻。性格沉默的他从来没想过有一天自己也会去跑业务，他笑说自己“没经验，没口才，靠的只是每天来回的往客户那里跑，跟客户反复说明自己商品的优势所在。”面对客户的刁难，稚嫩的他也只能一笑而过。“坚持就是胜利”——甘德崇用自己的行动很好的证明了这句话。数十次来回，反复说服，最后终于等到客户点头签约。第一笔业务赚的也许不多，但这却为甘德崇的就业之路打开了新局面，迈出了关键的第一步。

这些年，创业有忧也有喜

甘德崇的就业之路跌跌撞撞的走了4年，从一名小小技术员到东奔西跑的业务员，再到业务主管，换公司、换环境、换身份，不换的是他敢于尝试、执着且好学的心。

说到现在的创业热潮，甘德崇希望学弟学妹要保持头脑清醒：“不要一毕业就想着怎么创业，最好是先就业，再考虑创业。”他认为就业是一个历练和积累的过程。他就是在经过5年左右的鏖战，积累了创办和运营公司的必要准备后，才终于在2010年10月，和哥们挂牌成立了广西南宁至力高科电子有限公司。

公司创办仅仅是一个开始，缺广阔的人脉和足够的资金不说，还没有足够的经验来提高公司的业务能力。甘德崇把业务能力说是创业里的造血干细胞，是最重要的因素，因此为让公司更好的起步，甘德崇和伙伴们在公司各方面综合能力上花了较多的功夫。业务不够，就找朋友帮忙，说服他们让自己代购些产品，还到处外出拉客户……这样，渐渐提高了公司的知名度，开始站稳脚跟。

这几年，公司越开越大，业务范围也越开越广，从一卡通工程、综合布线工程，到软件开发、系统集成、机房装修，再到计算机等网络产品、智能安防工程，可以说公司现在是越走越高，越走越宽。甘德崇说，未来，他将会更好的设置公司管理框架，更全面完整的打理好公司。他将和公司一起成长。

采访手记：

甘德崇在学院的回访表里写到:人生处处皆学问。到哪里都该不耻下问，不畏辛苦，从点滴做起。

——一如“机电男”的踏实、平凡，看似简单的话语蕴含着深刻的道理。追求学习，勇于尝试，执着如他，胜利不远。

图为：谭明老师（左二）与甘德崇（左一）及其公司成员在一起

供稿：新闻采编与制作专业 兰春红

指导老师：公共管理学院 谢丹妮

审核：机电工程学院 柳青

编辑：机电工程学院 黄蓓蕾